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GLI ULTIMI SEMINARI REALIZZATI IN PASSATO:

Conoscere a fondo il TFM per sfruttarne a pieno le potenzialità commerciali

In un “mercato vita” sempre più complesso ed esposto ad una concorrenza in constante crescita e ad una congiuntura economica non certo brillante, le strutture di vendita che riescono comunque ad imporsi sono quelle che meglio riescono ad innovarsi e a ricercare nuovi spazi commerciali.

Il T.F.M. (Trattamento di Fine Mandato) con polizza può essere ancora considerato uno strumento di “nicchia” non perché sia limitato il mercato dei possibili aderenti (pressoché tutte le Società ed i loro Amministratori), né perché manchino gli appeal di vendita (in primo luogo la rilevante convenienza fiscale data dalla deducibilità degli accantonamenti), né perché scarseggino le attrattive economiche per chi lo propone (si tratta molto spesso di premi “importanti”).

Il T.F.M. con polizza può essere considerato ancora come una proposta di “nicchia” nel panorama finanziario e assicurativo perché richiede una serie di conoscenze tecniche (la c.d. “data certa”, i “verbali di assemblea”, etc) e commerciali (quali argomenti usare con il cliente, come quantificare e proporre il vantaggio fiscale, etc.) che premiano esclusivamente le reti di vendita che hanno scelto di prepararsi con impegno e professionalità. In poche parole, in questo caso ad essere di “nicchia” è l’offerta di questi strumenti e non la loro potenziale domanda.

Finextra, in quasi dieci anni di consulenza e formazione specifica su queste tematiche, ha formato buona parte dei professionisti italiani che offrono con successo queste soluzioni.

La giornata di seminario che stiamo organizzando si propone di trasferire ai suoi partecipanti tutte le principali coordinate civilistiche, fiscali e contributive sul tema, aggiornate agli ultimi sviluppi e coniugate con strategie commerciali sperimentate con successo “sul campo”.

Verranno inoltre forniti gli strumenti indispensabili per agevolare il lavoro del commercialista e per concludere positivamente le trattative: i fac-simili esemplificativi dei verbali d’assemblea aggiornati alle ultime novità, l’articolato delle scritture contabili e ampio materiale dottrinale di supporto.


Le sedi dei seminari:

Roma 7 Novembre 2005

Torino 9 Novembre 2005

Padova 11 Novembre 2005

Milano 14 Novembre 2005

Milano 16 Novembre 2005


Come raggiungere le sedi dei seminari>>

 
 

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